点击进入!

（3）棋牌在线娱乐推广大师怎样炼成-洞察人性，有的放矢

头部效应：站位比努力更重要读懂客户，轻松赚钱！今天辰易和大家分享棋牌行业如何用头部效应来精准引起客户的注意力客户注意到你了，你付出的成本才会更值得。那就是比努力更重要的是站位！您有没有发现：每次双十一过后，各大手机品牌都声称自己获得了第一，而不是全网销量第一，还是全网交易额第一，还是全网中高端手机销量第一，总之每个品牌都有自己的第一，都在高调宣传自己的第一。为什么各大品牌如此费尽心思地表现自己第一？这就是我们今天要聊到的人性心理：头部效应。我们的在线娱乐，无论你从哪一个细分领域划分，都可以找到一个第一名给自己，好处就是行业不规范，没有公认的曝光品牌知名度方式，

01我们先来看一小段历史：1969 年7 月20 号的那一天，在人类历史上，有个叫奥尔德林的人，干了一件大事，大家可以想到是什么事情吗？我相信很多人都在犯嘀咕，这个家伙到底是什么事呢？我们再来看个名字，与奥尔德林一起干这件事，还有一个人，他叫：阿姆斯特朗。这下，你一定想起来了：两个哥们在 1969 年7 月20 号，登录月球。为什么我们记不住 “ 1969 年7 月20 号”，为什么我们记不住奥尔德林这个男人？却记住了“阿姆斯特朗”？因为阿姆斯特朗是人类第一个登陆月球的人。你看，我们总是很容易记住第一名，第一次，也会对第一印象深刻，而不是我们的初恋。正是因为人们对第一名格外的偏爱，所以商家们才会争争抢着做第一名，想方设法地成为某个领域的品牌，最终形成某种缺陷效应。人们在棋牌选择的时候，往往会记得曾看到过的品牌，这也是为什么很多假的澳门娱乐城的名字被广泛使用的原因。

02那么，什么是大脑效应？研究表明：人们关注某个领域的头部品牌投入更多的关注，记忆也更深刻，在购买的时候也更偏向于头部品牌。简单地说：第一名格外人们疼爱。这就是头部效应。你不是综合网客户占有率第一，那么可不可以是客户体验感名列前茅？你不是 棋牌原生APP技术第一，可不可以是客户服务响应第一？在一个系统里，品牌头部吸引的注意力超过 40％ ，第二名是20％ ，第三名是7％ 〜10％ ，其他所有人共享20％ 。所以，一旦你成为某个领域的头部品牌，你会获得更多的关注与曝光度，也会带来更多的机会，更多的收益。有了收益你又可以关注更多资源，继续扩大优势，最后的结果就是强者更强。这也就是为什么众多品牌要抢着当第一。所以有人说：企业战略要点就是一直要做赢家，做第一名。从小小赢家，区域市场第一名，做到局部市场第一名，再做到大赢家，大部分市场第一名。

03那么，如何在残酷的竞争中做到一枝独秀？做到第一名呢？一是聚焦，从细分市场中做到第一棋牌在线娱乐市场很大，品牌众多，有意识到品牌影响力的朋友，一定会在细分领域打造自己的第一名，这就是头部效应在我们行业的重要性。本来信任感就是第一难题，那么你为什么不打造出来可以让客户信任你的理由呢？当我们还很弱小的时候，不要全面开花，要把有限的火力集中起来，先在一个细分领域做到第一。主席曾说：要集中主要兵力打歼灭战。什么是打歼灭战？就是要在集中火力成为某个区域最大的赢家。我们来看一个案例。所谓咖啡，你一定首先想到星巴克，最近有一家连锁咖啡品牌，已火爆全美，成为比星巴克更潮的咖啡代名词。它就是 “ Blue Bottle Cafe ”。蓝瓶子咖啡。蓝瓶子咖啡是怎么做到的？蓝瓶子咖啡的创始人弗里曼对咖啡具有满腔热爱，他对千篇一律的 那种深度烘培，并加上各式糖浆的咖啡非常不感冒。所以，弗里曼决定针对一群对咖啡具有极致要求的爱好者，提供精品的手冲咖啡，而不是大众市场。所以，在精品手冲咖啡领域，蓝瓶子在短时间里，快速占领年轻人消费市场。成为更透析的咖啡品牌。如今，星巴克也开始效仿蓝瓶子咖啡，在他们的菜单中加入了手冲咖啡。蓝瓶子咖啡，正是通过细分市场，成为右边品牌，而那些面向大众市场的咖啡品牌，如 costa ，太平洋咖啡等却始终无法超越星巴克。所以，一开始我们不能一口吃成一个大胖子。这时候，我们可以更专注于身边的细分市场。因此，我们不是视讯领域第一名，可以是电子领域游戏品种最多的，不是电子领域第一名，可以是体育赛事最全的。例如，您经营一家教育机构，那么可以思考如何让自己在单独的科目对准右边；如果您是创业者，您可以先做到在 1000 个客户中成为右边，让客户第一时间就想到您。从细分领域开始，一步一步，成为更高的头部。二是首创。创造新的战场，在新的战场里成为第一。成为第一名有一个重要的策略：另辟山径。上一期我们讲过，你不能在其中的主战场上，去跟强大的平行 PK 。如果我们不能在某些方面成为第一，那就在另一个领域中成为第一，甚至，你可以创造一个新的领域。最近看过有用区块链数据做牛牛的，这也是一种尝试。例如，在 2005 年，娃哈哈想要开发一款主推的新产品，经过调查发现，在牛奶领域，中国的第一名是伊利，在果汁领域美汁源是第一名。然而，娃哈哈把 “牛奶”和“果汁”进行跨界搭配，创造了一个销量达百亿级的全新爆品：营养快线。如果娃哈哈哈去挑战伊利，或美汁源，看来是一场生死未知的战争。但是娃哈哈哈跳跳出来投入的战场，创造新的领地，从而轻松成为第一名。互联网时代，行业的边界越来越模糊，所以我们也拥有了更多的机会去挑战传统的第一名。例如过去说起电视，首推就是创维，但是在互联网电视领域，小米已经成为其中佼佼者。过去说起豪华家用轿车，大家总会想到：奔驰和宝马，但是在电动能源，互联网汽车领域，特斯拉已经成为最具影响力的品牌。所以，在这个时代，我们可以运用新的元素，新的理念，通过跨界组合，创造全新的领地，在新领地里成为第一。

三是错位竞争。从竞争对于的劣势 或对立面成为第一。什么是错位竞争？就是不要与对方硬碰硬，换个姿势与碰撞 PK 。就象打架一样，我们可以寻找加入的软肋处，在细分的劣势中打造自己的优势。我们棋牌的竞争力，经过你的认真总结，一定会找到一个别人没有的，而我们做的非常好的那个优势点。就算客服再少，你就突出游戏体验感，就算游戏卡顿，那你就突出资金安全保障的健全机制。例如：当麦当劳，肯得基在中国四处开花，做得风生水起时，主打 “中式快餐”的真功夫横空出世，真功夫怎么成为第一名的？它就是找到了麦当劳，肯得基的软肋。大家都知道，麦当劳，肯得基主打的产品都经过油炸的，吃多了对身体不好于是，真功夫就主打营养健康，它在招牌上打出那句经典的广告： “营养还是蒸的好”。恰好通过挑战冲突的劣势，站在旁边的对立面，真功夫轻松成为中国人眼中的焦点品牌。主席曾说过：凡是敌人拥护的，我们就要反对，凡是敌人反对的，我们就要拥护。按着主席的精神，我们可以这么想：关联的对立面是什么？关联的客户在重复什么？有一些人群讨厌的地方？我们能不能团结这些人群？所以，不要让传统巨头牵着鼻子走，更不能按着他们的规则玩，试着发现他们的劣势，站到他们的对立面，去挑战他们，创造属于你的第一。四是借势，促进重建第一名的力量。你有没有发现：读书的时候，虽然我们不是第一名，但经常跟第一名在一起，老师也会关注到我们。同样的，如果我们暂时无法成为第一名，那么可以借力于第一名，从而吸引客户的关注。你如果有AG的合作，那么可不可以突出对方的品牌优势呢？你与欧洲著名的体育合作，也可以同理，但必须注意话术的到位和精准，避免侵权。想象一下：假设您要做一个新兴的香水品牌，想定位在中高端人群，你会怎么做？一个新品牌，想要吸引人们的注意力已经是非常难的事情，更不用说成为第一名。那我们该怎么借力于第一名呢？借同行的影响力？不行！但是，能不能借其他行业第一名的影响力呢？例如；您可以打出一句广告语：只有某某品牌的香水，才配得放进你的 LV 包包。因为 LV 包包在人们心中已经是顶级品牌，所以人们会想：什么香水啊？居然只有它才配得上放进LV 包包？这就是擅长地借力其他异业的第一名。你也会发现，很多公司的网站上面的合作机构，经常有阿里巴巴，腾讯，新东方，百度等国内一线名企，为什么会这样？因为当你看到他们的网站，会想：这家公司居然服过这么多大牌企业，这家公司的实力一定不差。所以也会对这家公司格外关注。所以，我们可以通过 “傍大款”，或者“服务过大款”等形式，简化地继承第一名的影响力，快速抓住客户的关注。
04好，我们来总结一下今天的分享：如何运用头部效应，轻松捕捉人们的关注？一是聚焦。在细分市场，在细分区域，细分人群市场中做到第一，从小头部逐部走向大头部。二是首创。跳出传统市场，通过品类创新，模式创新等策略，创造新的战场，成为第一名。三是错位竞争。通过从上游的劣势或对立面出发，从变成成为第一名。四是借势。通过改善地与第一名攀上关系，蹭其他行业第一名的影响力，从而抓住人们的关注。好，关于头部效应我们分享到这里，下一节课，我们将分享抓住人们关注的另一个神奇效应：鸡尾酒会效应。与知识同行，棋棋俱乐部之大将军棋盟辰易团队广纳天下英才，欢迎加入我们，共同成长，共享资源，