浮士推广论——BC推广不仅是技术和经验，更是艺术和战略(二) BC推广的方式和方法。

大家好，我是BC小师弟！很高兴又可以和大家一起分享BC类的知识干货。前言，我们讲到了BC的起源和历史，以及其本质和一些国家对BC的政策和态度。今天，我们要说的是BC推广的常见方式和方法！

正常来说，一个产品要进行推广，它可以选择的方式是很多的，像线上广告，线下广告，地推，资源置换等，但是考虑到BC产品本身的特殊性，所以后面的线下，地推，资源置换之类的一概就不进行说明了，因为不现实。

可是除了在澳门或者拉斯维加斯以及一些不禁BC的国家，BC可以上线上四大媒体，其余的几乎是不可能的事情！而之前十分流行的户外广告对于BC产品来说，也是可望而不可即的东西，虽然是一个非常挣钱的项目，但是毕竟上不了台面的。不言而喻，能够选择的也就是新近的互联网广告了。

互联网广告就是在网上做的广告。然后就用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网发广告，用网络传递到互联网用户的一种高科技投放广告的方式。对比传统的广告互联网广告的优势巨大，自带资源雄厚，所以也是成为了现如今的广告主流。互联网用户已经超过30亿+，涵盖各行各业！广告先天优势是可以说异常巨大！那么我们的BC行业又如何在这巨大的流量当中抢占一席之地呢？？？？首先，我们要先知道互联网广告具体又有哪些形式!

我们在这里着重要讲得就是两种广告，搜索和展示类广告。搜索广告其实最简单的就是我们平常使用的浏览器，最具有代表性的是四大搜索——百度、搜狗、神马、360这四家，中国最大的用户人群的浏览器，通过关键字等形式的搜索去进行竞价排名的展示和推广，然后还有就是新进的四大搜信息流。这些对于我们BC行业来说，其实都是实用的。想是百度、搜狗、神马、360等，在之前没有严查的时候照样是什么都上的！只是因为后来的莆田医疗事件弄得现在人心惶惶！国家大力的去彻查和清扫，导致许多的媒体和浏览器等都已经不敢那样明目张胆地去推广了，这对于我们BC来说影响也是巨大！！！搜索引擎之路虽然对于BC来说已经很艰难，但是依然有很大的市场和资源去捞！！！渠道，一个都不能放过。宁可试千万渠道，不可放过一条！

而且对于现在的搜索信息流来说，只要是查的不严格的话，照样是BC QP WZ CP该跑就跑，该怎么样就怎么样的。俗话说得好，上有政策，下有对策！！还有就是新近的信息流广告形式。其实说到这里肯定大家对于信息流广告这个也是早就不陌生了，无论是新的狗推还是老的狗推，对于这一个广告形式都是非常熟悉的，但是大家真的知道什么是信息流广告么？我想其实，之前都是一个大概了解罢了，现在让BC小师弟跟大家说一下这个信息流广告的来龙去脉吧！

信息流广告最早是美国公司推出，大家肯定不陌生，脸书，也就是“facebook”，不得不说，有些方面外国佬真的是挺厉害的，啥东西都可以想得到，不得不服啊！它分为三大类：视频类、新闻类、社交类。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放啊！它可以是图片、图文、视频等。就相当于，你平时经常关注减肥或者经常玩QP游戏，然后某一天你在一个社交、新闻等等平台浏览的时候就会你浏览的信息中插入一个和信息一样的广告，这样你就会在不知不觉中被吸引，然后点击广告。。。。。。接着可能就会发生购买、试玩、或者其他的消费和后续的行为。大概的原理就是这么个情况。通常来说，广告都可以定向到很多的属性，比如人群属性，年龄属性，地域属性，兴趣爱好属性，最近浏览属性，自然属等。所以说，信息流广告应该是在目前来说，最精准和最有效果的一种广告形式了。对于，我们BC人来说，更加是家常便饭！但是对信息流广告，很多人却是完全不一样的态度！

我记得，几年前的时候，客户一听到跑信息流可以上，都是非常愉快的合作，然后效果也是不错的，基本对于这一个广告形式都是非常的认同和支持！各种媒体和各种产品都喜欢信息流广告，可是现在呢？我感觉是只要一听是信息流广告或者就说是展示类广告吧！90%都是说，跑过了，不考虑，或者直接说是骗子，不会跑这个了！到底是什么样的原因造成了这么大的反差？前前后后5年，到底是什么原因导致这个炙手可热的BC广告主青睐的信息流成了现如今的这种情况甚至可以说令人唾弃的局面呢？

第一，任何一种新的事物都会有一个盛衰的过程，在06年信息流刚刚出来的时候，随着互联网的高度发展！信息流广告发展迅猛，导致许多的互联网公司都向这个放心发展，我们的BC行业也是抓住这个机会，努力在各个平台去做信息流广告的推广，人们对于那些新的东西接受度慢慢提升，这样的话，很多人就会因为好奇而去点击，然后被产品吸引，在台子试玩，慢慢地为台子带去财富和流量。可是，这么多年过去了信息流广告已经到达了十分巅峰的阶段，人们对于这种广告已经早就没有了当初的新鲜和好奇感了！自然而然，对于BC产品来说，媒体量下去了，那你怎么牛逼，你也就是只能靠大数据去筛选和定向了。有点运气游戏的意思。

第二，近年来的各种BC游戏的被曝光和新闻电视上的BC产品负面新闻，让人们更多的没有了以前的那种单纯幼稚的想法，很多人已 学精了，不会说去一个台子输掉很多的钱了，当然这样的人也是非常多，只是从比例上来说，已经少了很多很多。

第三，各种地方BC产品和娱乐性的QP产品层出不穷，行业竞争的压力也是非常的大！每一个台子都是在抢占市场，试想一下，就是这么大的市场，你来洗一波，他来洗一波！就算是傻子那钱也输完了吧，而且真正有精准优质的客户，那也得看你的产品是否有吸引力！！再者来说，这么多的产品，去抢市场，信息流广告这种形式对应的平台也是关键啊！

第四，因为BC行业给内地推广行业带来的利润，导致很多的公司开始请水军来进行套利，一传十，十传百，造成了非常恶劣的影响和不好的带动效果。在市场压力下，公司也要生存，不得不一些良心公司也是迫于压力去进行水军的暗箱操作进行套利。不过说白了都是一样的，BC也是去骗取客户的钱，这是一个闭环。就看是否能够明辨是否真假！前期肯定要交学费的。而且现在做BC推广的内地广告公司，没有水军的太少了，因为那样很难有效果，效果出不来你的公司就没客户，没有了经理来源，根本无法维持生存下去！

第五，产品本身的吸引力和广告公司的运营能力各有差别。同一个产品不同公司运营，跑出的效果不一样的，不一样的产品同一个公司运营，跑出来的也是不一样的效果。做BC的你首先得把自己的先天条件，也就是你的产品要做好，各方面的版面，内容，字体，充值等等情况考虑到位，做出最适合的产品之后再找到最有经验的公司去给到最有能力的运营去做，这样才会有最好的效果！往往现在的客户会忽略，然后就盲目地说这个信息流广告没用！要透过现象看本质，有哲学思维。

第六，推广的方式越来越多，许多的新的方式，比如直接加粉上粉，什么58 抖音 智联兼职粉，宝妈粉，小白粉，交友粉等，还有各种做劫持，弹窗，短信霸屏等等渠道的人，可以说是想方设法，无所不用其极！这是好事，创新才会有生命力！这样我们的BC事业才会一直焕发新的生命力！也是因为出的渠道多了，所以信息流才会被客户所不认同了。其实在我看来！只要你找到了，真正的有经验的公司去交给有能力的运营给你跑合适的媒体，在保证你的台子质量情况下，信息流广告永远是效果最好的！当然，绝对不是唯一的。我们还是得时刻保持创新的生命力！只是现在多数客户跑的不算真正的信息流，所以没有跑出效果。

总之呢，我归纳出来就是6点。盛极必衰退、人群学精明、行业竞争大、公司水军多、产品运营问题、推广的多元化。这是使得信息流现在不受待见的原因。

今天呢，就跟大家说了一下BC行业推广的几个常见常规常用的办法和我的一些个人意见，希望大家可以多多在下方评论留言，一起谈论如何将我们的BC推上一个新的高度！不断创新出新的方法！让我们的BC事业保持持续鲜活的生命力！！

(注：原创不易，大家多多点赞收藏，谢谢！！)

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