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很多刚入行的菠菜主每天都在寻找新的引流渠道，他们看见市面上五花八门，而又各不一样的引流渠道，真的是令人头皮发麻。

而一些老一点的菠菜主，他们都掌握了这个行业的引流本质，做起来更是顺风顺水。其实这些菠菜主在盲目的追逐这些五花八门的渠道，他们的出发点就是有一点问题的。

那是因为他们对于推广和引流这个模式，根本无法理解他们的本质，而是盲目的在找一些虚假的流量，接下来我就给大家认真分析一下，这个引流和推广的本质究竟是什么？

一，引流营销

引流和营销这两个词既可以合并起来，也可以拆开来理解，引流和营销的整个过程是每个产品都要经历的一个过程，现在市面上的销售人员他们做的大概就是这样一个简单的流程，我们第1步把用户吸引过来就叫做引流，而我们吸引流量的方式就做叫做营销，这两个词也是密不可分的，而最直观可以展现我们的引流营销的措施的话，就是一个叫做转化率的东西，就是把我们的推广和营销转化为我们的客户的过程，这个过程一般都是有一个比例来控制，如果营销人员能力比较强的话，转化率就可以达到40%甚至更高，如果能力较弱的话，可能连10%都达不到。

很多新入门的菠菜主就犯了这样一个错误，他们的推广模式有问题，转化率太低了，所以导致砸大钱而没有效果。而砸钱的话还有几个注意点：

1，棋牌类：棋牌类的主要用户群体，是一些年轻人，20~30岁左右的一些年轻人，你要投放渠道，一定要考虑这个渠道的用户群体。

2，网赚彩票：这类用户的主要目标群体是一些兼职的粉丝群，还有各种学生的群体，还有一部分的宝妈群体，而找对这些渠道才是让客户转化率变高的一个根本原因。

3，综合菠菜：在做这种综合盘口的时候，我们的网站首页一定要设计的高大上，不要给人那种廉价的塑料感，而在推广的时候可以广撒网，但是转化率也不要抱太高的希望，毕竟不是对症下药。

二，运营管理

第2步的运营管理也是非常重要的一个部分，而运营和管理也是可以拆分成两个项目的，但是其实放在一起的话更优秀一点，运营就是对我们的渠道还有客户进行运营，而管理的话就是管理我们平台的正规性还有管理一些比较大的客户，群体对我们现有的客户进行一些一定的规划和管理。而这个管理团队的工作应该有以下几个方面：

1，平台管理：这个管理团队对平台的管理应该处于优先考虑的位置，对于平台的广告投放还有一些盘口的利润什么的都是他们的业务考虑范围，管理好这个平台，才能让这些客户在平台存留的时间更长，如果平台都做得非常烂，而且有那种廉价感的话，那么日常的运营都会成为一个问题，更别说吸引新的客户了，而对于一些来褥羊毛的客户，这些管理人员也应该及时发现和制止。

2，增加大客户粘性：这一方面如果做得优秀的话，你的平台就会有源源不断的资金涌入进来，而对于一些特殊的大客户，我们就一定要对他们进行标记，可以专门后台列出一张名单，对他们的账号进行优化，给他们特殊的处理，对他们的粘性行为进行一些控制，给他们适当的一些盈利，让他们一直能在我们平台活跃下去，因为这些客户往往能在关键的时候，是我们平台很大的现金流。

3，控制新客户：固定住我们的老客户之后新客户也一样不能轻视，对于这些刚入门的新客户，我们也要用合理的方式对他们进行一些吸引，在他们初期充值的时候，可以适当给他们一些利润，不能让这些新客户在第一时间就感受到我们平台的残酷，对这种新客户和老客户都应该有一份独立的名单来进行标记，然后每个月做一次升级，这也是管理团队应该做的事情。

上面的说了这么多关于管理客户方面的话题，现在我在给大家说几种非常硬核的引流方法。

短信

短信这个方式用了这么长时间，现在仍然在用，虽然说手机管理的越来越好，对于骚扰电话的标记也是越来越厉害，但是如果我们每次都用新的主机随机使用号码来发送的话，他们还是无法拦截的，所以用这个短信的推广方式，目前还是仍然不会过时，如果用的好的话，拉新客户也是没有任何问题的，我我们的平台现在还在用这种方式，也是我们一部分新客户的来源，大家也不妨试试。

影视网站

影视网站是一个量比较小的渠道，但是效果还是比较好的，如果这个网影视网站的流量大的话，我们的广告展示率就非常的高，而在影片之中夹住我们的水印也是一种非常有效而且低成本的一种方式，这种水印推广的方式，虽然说前期效果不太好，但是如果捞到的话，就肯定是一条比较大的客户，最关键的是这个方式成本实在是太低廉了，直接就整一条视频，然后在里面加注水印，根本就浪费一点时间成本而已，没有大量资金的小渠道主，你们也可以去试一下。

还有很多参差不齐的渠道，我就在这里也不多做注释了，大家平时在用的，反正我感觉就上面我说的这两种，是现在目前最稳定而且靠谱的，其他的渠道也有可能是非常的有效，其实总结那些成功的平台，我们就会发现一个非常有意思的事情，那就是他们会多管齐下，分摊风险，比如他们的主力行业会占据45%左右的资金，剩下的55%则会分散成3个左右的其它行业，这样就可以有效的规避风险，假如一个渠道出现了问题，他们也不至于陷入危机，这就启发我们在推广渠道的时候，就可以多种渠道并行，用来分摊风险。

假如一个渠道被封禁，我们还会有其他的渠道顶上去。

等我再发现其他的好渠道的话，再给大家仔细的阐述吧，而且根据最新的消息，在国庆70周年之后，各种监管的力度也都慢慢放松了，大家又可以在这个行业快速的发展，最后祝大家都能够在年尾赚的盆满钵满，共同发家致富奔小康！