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如何做好一个B2B企业（媒介很重要）棋牌游戏网站

近几年，BC行业中的API平台如雨后春笋一般疯狂增长，很多公司开始变相针对内部需求进行转型，有成熟稳定的技术团队开始做起了产品研发。

但是，做好一个好的B2B企业，不单单靠技术革命就能成功的，如何将技术革命推向市场变成了众多API平台方考虑的关键。

早几年，真人平台中最火的台子是EA平台，后续出现了HG、BBIN、AG这样比较有实力的API集团，当然，还有一些做了很久，但是一直默默无闻的企业。此外，随着市场的需求，体育竞技也增加了不少的平台公司。近几年，市场中陆续开始出现得比较多的API大多数以老虎机和棋牌为主。

因为市场的发展迅猛，B2B的热度也在顺应升高，可是，成功突出的产品却少之又少，这其中的原因是为什么呢？其实，对于ToB的公司来说，除了有成熟的技术团队，另外一个不可缺少的部分则为媒介。

无论是B2B，还是B2C企业，都需要媒介渠道拓展市场。但是媒介不单单是硬性广告渠道，还有很多其他的软媒介，这也是很多转型的公司需要考虑到的部分。其他专项ToB的企业则需要了解什么是媒介以及B2B企业的媒介有哪些要求和标准。初做B2B的企业对于媒介的投放都比较茫然，但在很多方面，其实B2B的企业可以学习B2C企业，因为2C的企业可以在更多的流量寄出和策略上，进行媒介渠道、内容创意、目标人群的快速探索及验证其迭代。其主要目的都是针对各自所需的市场。在这一点上，不管是2B还是2C都是一致的，不过是针对不同的客户群体罢了。媒介存在的意义在一定程度上可以帮助需求公司更简化清晰的了解API供应平台的特色，在琳琅满目的选择上减少了摸索的时间。有了媒介的API供应商，则有了更优于自我营销的局限性，所以，在媒介的这块投放，ToB的广告模式就与ToC的企业便有了相同性。

目前，在BC行业内，有很多成熟稳定的媒介方，为API供应商与需求公司方提供了便捷的合作窗口。就拿现在媒介行业中比较成功的菠菜圈来举例，菠菜圈的主要营销方向是做一个全面的专业资讯传媒，对于BC业内，菠菜圈-游戏频道，是一个供求方相互了解的交流窗口，频道板块主要针对的是业内API供应商及需求方，在这里，有媒介需求的供应商可以通过菠菜圈-游戏频道平台发布相关产业信息，需求的公司方可以在这便捷的找到自己的所需，这在一定程度上是一个简化的窗口模式让商家与客户有了直接的沟通，点对点，游戏频道为供求双方节省了时间，简化了了解的过程，所以，目前很多API广告商家在菠菜圈-游戏频道中投放广告，这也是。

此外，业内比较出名的IG-帝国游戏（Imperial Games），作为东南亚前列的API供应商之一，IG-帝国游戏（Imperial Games）集团通过自身内部的资源优势，加上行业广泛的推销渠道，迅速的占领了三方供应市场，他们的业务几乎囊括了业内的各大API供应商，很多需求方的公司通过IG可以直接解决很多接口需求问题。一站式的服务理念，让客户在一个窗口完成其所需的所有API接口，是IG的服务宗旨。作为业内首家B2B企业，IG只为客户挑选最好的产品，汇集多款棋牌游戏、老虎机、捕鱼机、真人竞咪、体育赛事等，一次尽收所有经典主题游戏。用心周到的服务，也使得IG在业绩拥有好的口碑。

当然，在BC迅猛发展的同时，还有很多的媒介渠道可以为供求双方提供便捷咨询的窗口，从这也能看出，其实不论是B2C产业亦或者是B2B产业，媒介是不可缺少的。就供求双方来说，媒介渠道的投放策略对于企业在品牌效益上是否能有更广的拓展，这将起到关键决策的作用。投入好的媒介，就等同占有市场先机，所以，好的媒介渠道在自身的销售驱动层面来说，是否有一对一精准的人群是媒介被选择的关键。

B2B的企业除了在媒介上需要进行拓展之外，还需要自身的音效转化策略：找到人，找对人，说对话，做转化，此外还需要与业内的媒介专业人士去进行探索。

目前市面上的媒介有很多种，找对好的媒介是ToB产业的第一步，灵活的销售媒介对于市场的价值不可估量，也是对于众多API供应商在技术产业销售上的核心。好的东西需要好的销售人才，有了好东西和好销售，才能拥有更广阔的市场，这也是API供应商站稳脚步的根本。

行业市场日益剧增也在日益艰难，拥有一个好媒介等同拥有一个好帮手，ToB不容易，且探索且珍惜。希望多年高峰的BC行业能够齐心扭转现有的市场艰难局面，开创一个新的发展方向，脱离当前的一些局限性，创造更高的行业价值。

最后，每个人针对于每项事物都有自我的认知与见解，但是我相信，我们最终达到目的的方向都是一致的，这篇我表述的关于B2B媒介重要性的观点属本人一些经验之谈，忘有不同见解的大神参与讨论与指点。行业的变化太快，跟上脚步也是重要的事情。

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