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用户引流一直是棋牌产品的一道难题，随着互联网环境的发展，引流的成本和难度日趋增长，在当前的用户运营时代，用户已成为互联网产品的核心，一款产品做得再好，没有用户的使用结果也等于零，所以棋牌产品要想获得稳定的收益，只有在维系老用户的同时，不断引流新用户真人跑胡子游戏，才能实现收入的提升。

在用户引流难度提升的同时，如何利用产品内的现有用户引流新用户，使用低成本的裂变营销模式，推动产品内的用户自传播引流，不失为一种有效又能降低营销成本的方式，今天我们就来说说其中的各项细节。

一、用户产生自传播行为的动机

用户在产品内的任何行为都有一个动机，而要让用户自主传播产品，动机就是他们能通过该行为获得相应的“收益”，其中最直接的就是金钱收益，所以对于棋牌产品来说，一定要具备足够有吸引力的奖励才能引发用户的自传播，可以是彩金、产品积分、实物等直接奖励，也可以是引流玩家充值分成的持续性收益，只要能在短期或长期给到用户“收获感”，无需人工推进，用户在产品内就可自发形成自传播行为。同时产品在配置对应的活动奖励时，如果能做到以下三个特质，一定能让活动更有效。

      1.明确性：用户通过传播的行为能获得什么奖励、有多少、什么时候能到账要有明确细致的说明，每一个点都要列清楚，只有让目标更清晰，用户的动力才更足。

      2.准确性：在配置奖励的同时，我们得知道产品自身用户的特点，都是什么样的人在使用产品，才能选择准确的奖励，就如用户如果都是20-30岁之间的男性，数码产品的奖励就会更有吸引力；如果无法分辨用户的特点，直接奖励金钱是最通用的选择。

      3.及时性：用户在完成自传播行为后的效果要做到及时的反馈，如分享内容引流到多少个用户，具体到每一天的统计，这些用户带来的实时收益如何，要给到用户入口查询，及时更新并告知用户结果能起到进一步的推动作用。

二、常见的自传播营销表现模式

互联网中让用户产生自传播行为的裂变营销模式很多，不同的产品能可表现的形式多样，整体来说常见的有以下五种模式：

      1.传播产品价值型：这类型的模式就是直接将产品分享出去，在分享文案和图片上展示该产品的价值，价值有精神上和实际性的收益，前者如学习到的知识或掌握了什么技能，就如“3天学会了法语入门”、“7天学会系统理财”等；后者较直接，如“一周赚一个月工资”、“3天净赚1万元”等；主要通过文字或图片上的内容传达出产品的核心价值，吸引用户下载使用产品。

      2.新用户收益型：要吸引用户使用产品，最直接的方式就是告诉用户，做为新用户你可以在注册后获得什么样的收益，比如当你看到：“新用户注册即送100元，可直接提现至微信或者支付宝”、“新用户注册100%领现金，连续登录3天送iphone12”等类型的广告内容，你是不是也想到产品内看看呢？用户分享产品后，用最直接的表现形式吸引新用户也是一种高效模式。

      3.助力型：这类营销模式，主要通过用户助力来完成一个目标，用户在助力的同时也能发起相同的助力分享，通过成功助力的奖励吸引用户使用产品。

      4.抽奖型：通过抽奖的形式，让用户在活动页面获得相应的奖励后，再要求下载产品进行奖励兑换，当然兑换奖励的条件在用户注册使用产品后可进行延伸。

       5.趣味型：通过一个趣味性的小游戏，如闯关、解谜、手速挑战等游戏，让用户完成游戏挑战后获得一定的奖励，和上方的抽奖型模式一样，也是引导用户下载产品兑换。

三、如何成功开展裂变营销

拉斯维加斯在前三年录得的旅客数量每年都在增加，但今年不太可能继续保持这种趋势，到九月底为止，游客人数跟去年同期相比下降了1.1％左右。

当前网络生态环境下，互联网产品内的裂变营销无处不在，打车、买菜、购物、拼团等软件无时不刻都在用各种手段刺激着消费者进行分享推广，可以说其中的各项细节都已经很清晰，对于棋牌产品来说，要成功做好裂变营销，从众多互联网产品中可借鉴的有三点。

      1.明确产品定位：任何一款棋牌产品在上市之前都要有明确的定位，定义产品的目标用户群、在市场上的所处的位置、产品自身发展的阶段等信息，这可通对棋牌市场的研究调查、竞品分析、用户调研等方式来确定，只有足够了解自身的产品，才能在营销过程中规避产品劣势，通过优势吸引用户； 也能清楚知道什么样的营销模式更能吸引到用户。

比如通过市场调研和竞品分析，发现自身产品的竞争力处于中等水平，那在裂变营销活动的设计上就要往高端了走，活动的奖品、内容或形式都要有高价值，这样才能在市场上获得一定优势，通过高收益刺激吸引用户。

      2.明确使用场景：用户都会在不同的场景下使用产品，如一个外卖软件，大家大多会在饭点前一个小时左右使用；而游戏软件，大家又都会在休闲时间使用。所以棋牌产品也要对用户的使用场景进行分析，明确用户都在什么场景下会进行棋牌游戏，只有明确了使用场景，才能针对性的设计裂变活动的方案。

比如用户如果都在晚上入睡前玩一会棋牌游戏，那活动在设计上就要展现得温柔一点，活动页面的颜色搭配、文字内容都不要太多刺眼和激烈，要更能体现产品对用户的关怀。

      3.活动设计的可扩展性：通过明确产品定位和用户使用场景的分析，我们可以快速设计出相关的活动内容，从目的、规则、触达方式、奖励内容等方面给出完整方案，但裂变营销的方案要具备一定的可扩展性，如奖励的内容的调整、奖励发放规则的变化、分享图片和文字的修改等功能，要让活动有变化性，才能在营销过程中通过及时调整来获得更多机会。

棋牌产品自传播引流是利用自身资源有效快速发展的一种手段真人跑胡子游戏，这也是一个持续性的阶段，虽说流量不如买量引流来得直接，但胜在稳定且灵活，在不断的自传播引流过程中，只要能在产品内形成用户自引流闭环，不仅可省钱引流，还能收获高质量的用户，对产品收入的提升意义重大。