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我相信，在行业里。10家公司中9家都被所谓的引流广告骗过钱

例如DNS劫持

例如ISP定向弹窗，以前叫ipush

例如扫街加粉

例如黑客手段

例如竞价广告

难免被骗几次，这并不显得有多丢人。

你知道的，在行业里，核心问题无外乎市场/风控/支付三驾马车。

对于某些公司而言，后两者在“特殊情况”下并不是问题。（你懂的）

所以市场问题始终是全部公司都面临的挑战，而这个挑战并没有极限。

很少有公司可以说，我不需要再在市场上发力了。

第一个跟我这样说的人是个包网技术提供公司老板，那还是16年。

“我们不需要市场，没有市场部。”——知道为什么吗？因为他自己早先开发的直客平台推不出去，只能带着技术们做面对公司的包网产品。

第二个跟我这样说的，是个做APP上包打榜流的QH平台老板。那还是在19年初。

“我们不需要有人引流推广，我们是以技术为核心导向的公司。”——在被苹果严打后，他估计不会再这样跟我说了。

而面对市场问题的公司面前，最堂堂正正的引流方式就是竞价广告了。

竞价广告作为国内大广告平台的官方产物，有他非常好的特性。

必然能在各个公司市场负责人的软肋上轻轻的搔一搔痒。

无论多少被人说不靠谱，在试过各种推广方式后。

最少会试一次竞价广告

广告平台知名度高，UC360百度抖音爱奇艺；不比你们那些面目丑陋的加粉工作室来的要好？

广告展示可见，信息流、搜索结果优化都可以看到广告本身的展示。

给人一种钱花到地方的安慰感，就如同冬日的一杯暖茶——沁人心肺。

然后呢？

然后个个都撞得灰头土脸了

然后个个从坑里爬出来后都总结了一套规律

然后被这个规律又再坑一次……

这些坑非常典型非常多，我相信很多人都有共同的惨痛回忆。

先说掺水吧，这个中招率100%；基本每个做竞价的都或多或少中过招。

实话说，掺水这个问题本身是十分复杂的，加点假粉、买点垃圾流量导给你或者用流量精灵刷你几下其实是有一定的背后原因的。

  第一个原因，广告平台本身的假量问题。对，广告平台官方实际上是会自己下场注水的；

不要问我为什么知道，熟悉的人都知道我以前在哪工作过。

所以作为（前）业内人士我还是知道情况的，就是广告平台官方都存在不同程度的注水行为。

  如果注水届有冠亚季军广告平台，我会把奖项颁给——

  伟大的冠军UX系列，包括X马搜索之流。以超高的水量，超高的注水速度获得了第一名。

  以及基本没节操的36X系列成为了亚军，随着逐年真实流量的下降以及注水流量的上涨，36X可能在未来的一年攻擂成为冠军（？）。

  再加上最近突然注水凶猛的爱X艺，作为季军垫底的它也许因为财报？股价？2020年注水的情况可以用丧心病狂来形容。

会心一笑之后，回到这个问题——为什么官方会注水？

  因为这些官方的流量其实是不够广告主需求的。

  随便就要好几百的展示，才能有一个点击。

  而要加上一个粉就是大几十到上百个C。

  而一家公司的推广期里面，不得好几千个粉才算满足入门需求？

  如果行业里近千家公司大家都买一买，算一下：

  1000（公司）×1000（粉丝）×100（点击）×500（展示）=500亿展示=全球人民展示10次=中国人口展示50次

  这些广告平台的活跃用户加起来够吗？

  如果不够，为什么充好几万块钱一天就消耗掉了？

  如果不能满足，你觉得36XUX爱X艺会说：

  哥们不好意思，这生意咱们慢慢做。你今天充值三万，咱就消耗三百可以吗？

哪有那么好的事情，灌水、继续跑、跑光你的钱。

  这件事情，你的竞价代理商、你的优化运营团队并没有办法解决。

  就好比裁判下场跟你踢球，碰一下球就红牌。

  这是无解的。

  所以一般来说，除非客户执意需求。

  不然我不会给客户推荐这几个垃圾平台。

  更不要说还更没底线的“聚合类平台“了——多个网站、多个APP联盟，加起来有多少用户？

  （一群羊加起来就能单挑一匹狼？）

  当然，小广告平台在内容审核、素材管理上基本是毫无底线的，什么内容素材都给你上。

  但是没几个真量。

  ——很多广告主却对此惊为天人，觉得这个广告商靠谱能力强。

 以上这些是平台的问题。

那说到第二个原因，为什么没什么道德的广告竞价商都会先推荐这几个垃圾平台。

  名声响是一个，名声响比较好对你们推荐嘛。大家都懂。

  但是返点高才是重点…………

  有多高？

  例如UX，你充10000块，官方会额外送4-5000块的平台金额最少。

  但是广告商给你的账户确是刚刚好的足额。

  你说这返点算不算高？

  充钱进去后，广告商和平台抓起推广链接一起一顿狂点，

  充多少钱都能一天就给你消耗掉了~

  老板再充钱呗。

  竞价这个东西就是要有预算才有效果呀！

   （偷笑）

  而我从来不掺水是因为生意刚起步，基本只做熟人生意；

  而且通过长期合作建立关系后对方会让我占成。

  但是其他广告商如果不掺水，就有个尴尬的原因了：很难向新客户推广

  不掺水的话成本高啊，起码看上去如此——

  你说QH粉，一个真实的粉500块左右。

  掺水的话就能压到300，客户喜欢啊。

  ——甭管真实性如何，投放买手就能推卸责任给销售人员了嘛。

   (谁让你们销售技能不过关，话术不行？！）

  WZ粉，认真做优化做到黑眼圈出来；200块左右。

  掺水的直接100，新客户一听就走了。

  举个例子我这边的优化运营是从百度挖的，

  广告户都是从内部弄的高权重专用户——

  就这样的配置下，一般的新户也就上面说过的成本了；

  而老户虽然成本低很多，但是由于是专人专户，也不会有广告主想要分享给别人用。

  分享给别人后可能造成权重下降，这谁都不想的（原因我们后面说）。

  那这样的用户开发成本基本上新客户都不会满意，他觉得他知道更好的。

  你能怎么办？——“他们都是假的我才是真的！”

  能撑过来也是老朋友帮衬，

  蹭面子蹭的脸皮都掉粉了才把手头几个户稳住。

  （现在他们倒是一个两个跑的乐呵呵的。)

  那其他人呢？

  做真实的流量有出路吗？

  初期不靠掺水能坚持过初期吗？

  如果靠掺水坚持过了初期还有回头路吗？

第二个坑就是渣运营了

  竞价这个东西啊，其实还是很专业的。

  我跟你们形容一下大概是个什么样的操作。

  需要有一个人，在竞价方案运作时候一直盯着数据：

  不停的更换关联词、

  投放地区、

  与竞争对手出价、

  不停重新定位精准人群……

  这些内容都是动态的，就是每分钟都可能做出调整

  所以男竞价优化师大多秃头黑眼圈，这也是原因之一。

  在这个状况下培养的竞价优化师，基本上都是用钱和时间喂出来的。

  跑废掉多少个户才摸清楚平台的系统判断标准（平台规则偶尔会更新哦）？

   跑废掉多少个户才能在同时上百个竞争对手的不同策略中，找到那个稀缺的、没有被人飙高价的、精准的用户群？

   ——一个好的优化师基本上是按等身高的人民币去堆出来的经验（虽然是广告主的钱），本身在行业内都是很难找的稀缺资源。

  那么问题来了，你的竞价广告服务商会有这样的团队配置吗？

  你的竞价广告商是不是一开始基本上都希望开户直接丢给你自己弄？

  你的竞价广告商是不是哪怕帮你运营，也就是别人出价3块钱他出价13块这么的豪横粗暴？

  你的竞价广告商是不是同时运营很多个户，然后每个户的竞价策略基本一致、批量操作？

  那优化的好才有鬼。

  好的优化师，基本上都是按照产品的特点先圈出目标用户和关联词组。

  然后经过小量测试、逐渐输出成熟的竞价策略，

  并在过程中不断优化改进逐渐加大投入，这样才对客户负责。

  而且还要随时应对由于过于优秀带来的压力

  ——竞争对手通过技术手段完全COPY你的竞价策略造成的出价压力（痛苦）。

  那么既然他不能提供合格的竞价优化运营服务，

  就会导致平台系统分配给这个户的流量展示变少、成本变高。

  余额10万，日消耗3000，点击5个？

  跑不出量怎么办？效果差怎么办？

  只能注水消耗掉了……

  只能买粉，自己点几下客服凑数了……

  广告主老板可能就能交差了把……

  得，又回这儿了。

  好，如果说。

  我说如果，

  一个供应商给你跑百度、而且他有优化师帮你服务。

  是不是就没事了？

最后一个坑就是这个，但是真的供应商也很无奈的就是——广告账户本身的质量问题。

  首先我们要理解广告平台例如百度，是有自己的算法的。

  优先的权重一定是消耗跑量稳定上升的广告户，

  然后就是总消耗量、余额、以及初始系统权重。

  这个算法，以前做过自媒体的同学一定很熟悉。

  例如百家号、大风号都是基于这么样的判断：

  给作者一个评级，评级决定了系统配给给你的基本盘流量，曝光给多少用户。

  如果一个广告商，他的户是多客户公用的

  ——原因大家很清楚，符合经营条件的资质本身就不多，而这种广告户上游厂商也就是不定期放出而已。

  很多时候不得不大家合用一个号。

  那么问题来了，这个样子广告账户的消耗量波动就很大。

  波动越大，分值越低

  这个概念其实跟常识有点相悖

  ——大部分广告商可能告诉你：消费高权重就高，因为平台要赚钱。众人拾柴火焰高。

这个思路乍看是没有问题的，但是有两点没有谈到的地方：

1. 从平台来看，流量并不缺买家。

10个户还是100个户在竞价都会把流量池消耗掉。

2. 波动性太大的账号，随时有可能出现“欠费”的情况。

——一个展示出去了，如果好死不死一堆用户点击了。

按CPC收费，可能造成账户欠费；欠费就是呆账了。

综上所述，如果账户不稳定，系统自动就会给他一个标签。

“少给点量”

马耳他软件公司Sirplay日前透露，将推出一个新的高速现场投注平台，拥有三种不同的运动型用户界面。

  好，在这个标签下优化师计算使出浑身解数也逆不了天。

就是量少

  量少，又回去了。

  只能掺水了。

  所以你看，除非是像我这种内部开高权重专享户（蹭面子蹭的）、

  有自己优化团队(虽然不大）的广告供应商；

  还得有相信自己的朋友帮衬

  不掺水才能活下去，而掺水反而是常态。

  这不怪这些广告商，这是整个灰产行业的竞价生态出现了问题。

  导致的恶性循环。

所以第四个坑，也就是最后一个

  可能，也许，大概就是指的被坑的各位广告主了

  各位自己的选择，也是造成竞价市场如此混乱的原因之一。

  我接触的客户，最多的前后被掺水亏了一千万都有

  我接触的客户，大多数都不会去做用户分析；晚上十二点，我一个广告商要给他们上课，什么是GA、什么是漏斗模型

  我接触的客户，很多老板刚开始都跟我说：“我百度有人，你跑的真不真我一查就知道”。——（翻白眼）

  我接触的客户，很多网页被举报后还需要广告商去提醒并主动暂停竞价。然后等个2天才修复好。

  我接触的客户，偶尔厂商给的超高权重官方号却要犹豫三天不下定金。结果被其他人截胡了，却埋怨广告商（我）没有把户留住。

  我接触的客户，很多自己公司里的市场二把手甚至一把手因为我报价不高而泼污水给我。为什么呢？可能因为回扣？还是因为无法面对过往的悲惨而被否定价值？

   我接触的客户，很多看上去比你还懂，说起竞价成本头头是道。你跟他说尽力给他保真，但是成本会高。他口头说着好兄弟，背地想把你送去非洲挖地。

  我接触的客户，很多开口就是CPS联运合作效果付费。殊不知我对他们的销售能力不明了，对他们的信用度不清楚，也没有有效手段去催款——感觉每天都在被试图白嫖。

  我接触的客户里，奇葩很多、有能力的也很多。

  但是总体环境一眼望去就是这个样子，

  做一个堂堂正正的、期望长期合作的广告商真的就是这么难。

  竞价广告是非常难得的绿色通道，在行业可以打通主流用户市场的方式里是不可替代的。

  环境希望大家一起来维护。

对于我未来的广大客户们的建议：

  第一个，远离一切除了主流平台（字节跳动系、百度系）的其他平台。

  有人推荐，就吐唾沫到他脸上。

  代理商赚返点天经地义，你别管他赚50还是40个点。

  不过非主流平台真的没什么真量（或者说不可控性太大），这才是重点。

  第二个，自己养优化师、或者找有优化师的竞价广告商。

  怎么判断呢，让你的负责人自己去登录一下广告平台的后台账号(核对一下网址，别进了假后台)。

  看看里面有多少方案在跑，具体出价是不是很豪放。

  如果要判断还是能看的出来有没有在运营的，看方案变化的频率和细节。

  第三个，如果厂商偶尔放出特殊待遇。

  例如直接跳下载的权限、例如官方放直营合作号、偶尔开放的特种权限（例如短视频QH广告）。

  不要犹豫，直接拿下。

  你不用，卖出去也赚了。

  ——你的广告商比你还急，因为他知道价值。

  第四个，最终推广结果是需要广告商和你的落地团队一起合作的结果。

  拉一个群，最少有一个设计师、一个销售负责人、一个广告商的优化师。

  这样能第一时间反馈情况，例如竞争对手大量进线等情况都需要配合快速处理。

  不要觉得当甩手掌柜就完了。

  第五个，出物料（推广图、落地页等）要快、审核下发的新户充值要快。

  用非正当手段开出的非正当广告户，是有可能被系统扫掉的。

  要保持里面有余额才能幸免。

  第六个，尽量一个户长期跑。

  越跑权重越高，我见过跑的最好的WZ广告户跑了有快一整年。

  目前加粉成本可以到5、60块。

  真粉。

  当然，这个看缘分；大多数活不了太久。

  第七个，初期沟通很重要很重要。

  优化师根据你提供的关键词和他对产品本身的理解，构成了他的首发词组和策略。

  理解越透彻，用户画像越详细，方案越精准。

  如果运营的好，可能前两天直接就测试的时候权重上了三星。

  第八个，靠谱的客户找我就好了。

  给彼此一个机会，你知道怎么找到我的。:D

写在最后呢，我需要说明一下为什么我要出来捅这个洞、砸一些人的饭碗、断一些人的回扣

  ——因为一些正经商家因为这个环境经营的很清苦。

认真的人输给了作假的人，感觉就是被人偷走了人生一样。

发声也只是为他们讨公道（包含我自己经营这个新业务的时候都倍感不公平），如此简单。

认真的人应该得到他们应得的。

如果劣币驱逐良币已经成为一种规则，那真的是一种悲哀。

如果觉得我说的不对，也欢迎指教。

在此希望疫情无情人有情，各位在外平安度过。

赚大钱。身体健康。

给你们鞠躬啦~

说完了真人南京麻将游戏，累了。不写了。