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随着菠菜产品引流的费用和难度日渐提升，产品只有提升玩家的付费转化才能将收益最大化，玩家如果不充值，不仅是引流成本的损失，还是平台营销成本的浪费。菠菜产品要提升玩家的付费转化率，可以将目标用户分为四类人群：引流来的新用户、未有付费行为的活跃老用户、已付费但距离上一次付费超过一个月的用户、有付费行为的流失玩家。稳定付费的用户无需平台过于操心，只需做好日常运营维护即可，所以针对以上四类人群的营销是提升玩家付费转化的最有效手段。

一、引流来的新用户

这一部分用户刚接触到产品，需要极强的引导，包括引导熟悉平台内容、玩法规则等方面，在引导的同时给予具有吸引力的新手福利，即新手礼包和活动。菠菜用户对于相关产品都要一定了解，所以在引导用户熟悉产品时无需太细节化，只需传递平台独有的特色，比如提现秒到账、平台玩法齐全、100%保障对决公平公正等用户在意的点。

在用户认识产品后，再提供限时的福利引导充值，如24小时内完成充值，充多少送多少活动，将24小时的倒计时展示在一个显眼的入口，让用户随时都能看到并不断刺激他行动。在用户首充后，继续引导进行投注，同样是限时的投注福利，比如在规定时间内输多少赔多少活动，让用户无压力的开始投注行为。

券商桑福德•伯恩斯坦(Sanford C. Bernstein)周一在评论澳门12月份的菠菜业绩时显示，该月前17天的平均每日收入与11月平均每日收入(7.68亿澳门元)持平，但比去年同期上涨了18%年。这个预计是基于非官方的行业回报。

经过“认识平台→首充引导→投注引导”这一系列的服务，新用户很快就能玩起来，接着再对用户进行连续7天的关怀，可通过短信、游戏内交互等形式来传递问候并送上每日的新手独有福利，用户在心理得到足够的满足时，和平台的联系就能建立起来。菠菜产品的新用户要的就是足够的安全感和丰富的福利，安全感的第一印象就是平台的UI设计和交互体验，所以先和市场上的同类产品作对比，检查自身产品是否足够好，做好产品体验是第一步！

二、未有付费行为的活跃老用户

由于每个平台都有一些日常的运营活动，玩家能经常活跃并未进行任何付费行为，说明平台“有利可图”，能让玩家无压力的薅羊毛。比如之前我们在做相关菠菜平台时，有每日签到活动，通过签到有机会获得实物或虚拟货币，通过虚拟币可兑换投注彩金，这就吸引了很多薅羊毛的用户，这一部分用户主要是为了在平台获得利益，每天领完福利就走。

所以针对这一类用户，首先我们要统计当前平台这一类用户的数量，如果该类用户占比较多，那就要考虑调整日常营销活动的奖励或形式，缩减这一块的活动支出。就如用户可通过签到活动获得奖励，我们可以调整成当天充值或投注结算后才可进行签到，同时为了保障用户利益，可以同时开启首充活动（新老用户都可参与，对用户加入平台后的第一次充值的增加奖励），另外虚拟货币的使用也和累计充值金额挂钩，可使用的虚拟币金额=累计的充值金额，这样不仅会大大削减这一类用户的数量，还能促进其中的一部分用户转化成付费用户，而不想付费只想“要钱”的用户就会被排除，这也保障了付费用户的利用，能将更多的资源留给真正付费的玩家；

再就是减少平台的运营支出，可谓一举多得。所以当你的平台每天活跃用户很多，但付费率一直没有很大提升时，就要加强对这一类用户的转化营销了。

三、已付费但距离上一次付费超过一个月的用户

这一类用户是对平台有一定的忠诚度，平时抽空到平台看看有什么好的内容，所以针对他们就要用足够的“新内容”吸引他们再次付费。比如当平台的这一类用户占比逐渐多起来时，通过开展一个主题活动来营造全新的改变，如“平台破万庆典”、“新版本上线福利”等形式，通过改变平台的UI氛围给用户耳目一新，再配合相关主题的大力度营销活动引起用户注意，在热闹的活动气氛下，玩家很容易被带动，已有付费历史的玩家也特别能感受到这一热情，点燃他们的热情才能让他们恢复付费行为，他们缺的就是这一点动力。

四、有付费行为的流失玩家

对有付费行为且超过30天未登录平台的玩家可进行老玩家召唤，通过电话、邮件、短信等形式，用能和用户沟通的渠道进行召唤，收集玩家流失原因并根据用户之前的付费历史进行对应的回归奖励。

与此同时可以邀请大R玩家进行深度沟通，在给予奖励的同时，让他们给平台提意见或和平台合作，提供独有的服务和合作模式，如提供高额的返利或代理模式，让大R玩家有特权、能体会到VIP的服务和荣耀。老玩家会流失一部分是找到更好的平台，来一部分是厌倦了我们平台的内容，只要给予足够的“诱惑”再结合平台的改变就有机会重新获得他们的信赖，老玩家在回归后也要注意他们的行为和数据监控，避免再次流失。

运营人员在做好以上四类人群针对性营销的同时，最好能为平台增加能让用户自发引流的裂变活动，不管哪一类用户都可通过分享平台邀请新用户，新用户付费后他就能获得现金奖励。

裂变活动的形式有多种：拼团、砍价、抽奖等，一个有吸引力的裂变活动能为产品带来源源不断的新人，同时邀请人为了自己能获得奖励也会用多种手段自发鼓励新用户进行付费，这就形成了新老用户之间的互动，一方面省下引流费用，另一方面活跃平台用户氛围，形成一个良性的生态圈。

菠菜产品在提升平台付费转化过程中，首先要对平台用户的类型进行划分，有了清楚的定位才能有针对性的进行营销，要让用户付费，最主要还是要多给予正向的激励，让用户心理觉得付费值得、付了费能有大优惠真人百人龙虎斗游戏，那么用户就会为此买单。